Tema e blerjeve të përbashkëta shqetëson shumë njerëz. Është krejt e natyrshme që njerëzit të duan të marrin mallra për më pak para, me çmime me shumicë. Dhe nëse për këtë ju duhet të bashkoheni në një grup, atëherë ky nuk është problem. Pra, çfarë është blerja në internet? Dhe sa e dobishme mund të jetë? Për të kuptuar se si funksionojnë SP-të, duhet të dini terminologjinë përkatëse.
Disa terma
Në shumicën e faqeve të JV-së, organizatorët përshkruajnë të njëjtat kushte (ose sa më të ngjashme që të jetë e mundur). Të gjithë pjesëmarrësit përdorin të njëjtat terma. Por për një person që është zhytur së pari në temën e blerjeve të përbashkëta, ndonjëherë është e vështirë ta kuptosh.
Pra, konceptet dhe termat bazë të përdorur në faqet e përbashkëta të blerjeve:
- Blerja së bashku (SP) është procesi i blerjes së mallrave me çmime me shumicë nga prodhuesit dhe shitësit me shumicë. Për shkak të vëllimeve të mëdha, kostoja e prodhimitdo të jetë dukshëm poshtë tregut.
- Organizator - një person që krijon një faqe JV, përcakton kategorinë e mallrave për të cilat do të mbledhë blerësit, gjen furnitorë dhe menaxhon vetë procesin e prokurimit. Domethënë, organizatori është një ndërmjetës ndërmjet shitësve me shumicë dhe të gjithë blerësve të tjerë.
- Marka (furnizuesi) - një markë tregtare, kompani ose furnizues, produktet e së cilës identifikohen nga karakteristika të caktuara nga produkte të tjera të së njëjtës kategori.
- Tarifa e organizimit - një përqindje e produktit ose një shumë fikse që organizatori merr nga çdo blerës për transport, ruajtje, biseda telefonike me një shitës me shumicë, etj.
- Pjesëmarrës i prokurimit - një person që merr pjesë në sipërmarrjen e përbashkët. Çdo pjesëmarrës i sipërmarrjes së përbashkët duhet të njihet me rregullat e sjelljes së tyre dhe t'i ndjekë ato në mënyrë rigoroze.
- Çmimi minimal - një sasi minimale fikse për të cilën furnizuesi lëshon mallra me një çmim me shumicë.
- Sazimi i madhësive - këpucë ose rroba të të njëjtit artikull, por në madhësi të ndryshme. Shitësit me shumicë shpesh shesin mallra me një çmim tërheqës vetëm në rreshta.
- Pika e lëshimit - vendi i transferimit të mallrave.
- Shtojcë - mallrat e blera që klientët refuzuan dhe tani ato u ofrohen pjesëmarrësve të tjerë në sipërmarrjen e përbashkët.
- STOP - një term që thotë se paga minimale ose diapazoni i madhësisë është mbledhur dhe ju mund të filloni të paguani. Fjala "STOP" do të thotë se blerja nuk mund të braktiset më, përndryshe ekziston rreziku për të zhgënjyer pjesëmarrësit e tjerë.
Si funksionon
Çfarë është një organizator i përbashkëtpazar”, imagjinoni tani. Në fakt, ky është një person që organizon blerjen në çdo vend të disponueshëm dhe është përgjegjës për mbledhjen e parave dhe porositjen e mallrave. Në fakt, është ai që përfiton më shumë. Në fund të fundit, askush nuk e di se ku shkojnë këto 25-30% - për shpenzime apo për të paguar shërbimet e kohës së organizatorit.
Çfarë janë blerjet e përbashkëta - JV? Të gjitha fazat e punës së organizatorit me pjesëmarrësit duken kështu:
- Hapja e një blerjeje në faqe, informacion i plotë për kohën, çmimet, kushtet etj.
- Pjesëmarrësit zgjedhin produktet dhe informojnë organizatorin për këtë. Ai mban një regjistër të gjithçkaje të porositur.
- Sapo mblidhet paga minimale ose diapazoni i madhësisë, organizatori urdhëron "STOP" dhe çdo klient kopjon përsëri informacionin për produktin, çmimet dhe kushtet.
- Pjesëmarrësit e JV konfirmojnë korrektësinë e porosisë dhe gatishmërinë e tyre për të paguar.
- Organizatori bën një porosi paraprake të furnizuesit dhe ofron opsione alternative për pjesëmarrësit nëse diçka nuk është e disponueshme.
- Organizatori njofton kohën e mbledhjes së parave dhe mënyrat e transferimit.
- Organizatori po bën një porosi. Ndërsa pret, ai u tregon pjesëmarrësve se ku janë mallrat e tyre (ndarja, transporti, në magazinë, etj.).
- Pasi të kenë mbërritur mallrat, organizatori ju tregon se ku dhe kur mund t'i merrni. Në këtë rast, nëse kërkohet, bëhet shlyerja përfundimtare.
Shpesh, pjesëmarrësit e JV shohin një çmim në katalog, por në fakt ata duhet të paguajnë më shumë. Ky quhet komitet organizativ. Sa është tarifa e organizimit në blerjet e përbashkëta? Këto janë kostot e bëra nga organizatori gjatë ekzekutimit dhe dorëzimit të porosisë. Kjo mund të përfshijë pagesën për shërbimet e një kompanie transporti, biseda telefonike, benzinë, nëse keni nevojë të merrni parcelat nga një magazinë, etj. Nuk është sekret që organizatorët marrin një përqindje të caktuar për veten e tyre - si kompensim për kohën e kaluar.
Kënde lojërash
Çfarë është blerja në bashkëpunim? Për organizatorin, kjo është një mënyrë për të fituar para. Për një pjesëmarrës në sipërmarrje të përbashkët, ky është një opsion i mirë për të blerë mallrat e nevojshme me çmime me shumicë. Nëse të gjitha palët në proces, duke përfshirë furnizuesin dhe kompaninë e transportit, veprojnë me mirëbesim, të gjithë do të përfitojnë.
Ka disa platforma ku organizatori dhe pjesëmarrësit e JV mund të ndërveprojnë:
- Sitet e specializuara JV.
- Grupet në rrjetet sociale.
- Sajt i veçantë.
Kohët e fundit është intensifikuar konkurrenca në fushën e ndërmarrjeve të përbashkëta. Në fakt, kështu mund të filloni biznesin tuaj me një investim minimal. Por për shkak të konkurrencës, është bërë shumë e vështirë të promovosh ndërmarrjen tënde të përbashkët, edhe nëse ofroni kushte të favorshme. Siç ka treguar praktika, porositë fillojnë të formohen në grupet JV në rrjetet sociale, ku ka të paktën 5000 abonentë.
Për më tepër, blerësit preferojnë faqe interneti të dizajnuara mirë me një përzgjedhje të madhe, produkte të dizajnuara në mënyrë të përshtatshme dhe logjistikë të qartë.
Kushtet e SP
Për të kuptuar se çfarë janë blerjet e përbashkëta në internet, duhet të njiheni me kushtet e sipërmarrjes së përbashkët në detaje. Zakonisht në faqet përkatëse mund të lexoniinformacione të këtij lloji: “Organizatori nuk është shitës. Ne i porosisim mallrat së bashku me ju në të njëjtën mënyrë, prandaj, të gjitha pretendimet për cilësinë e mallrave dhe rreziqet që lidhen me faktin që paketa nuk arrin të gjithë pjesëmarrësit në të njëjtën masë.”.
Në fakt, kjo do të thotë që në rast martese, organizatori mund të refuzojë të veprojë si ndërmjetës midis klientit dhe shitësit. Dhe ai do të duhet të kthejë në mënyrë të pavarur mallrat me cilësi joadekuate. Edhe pse shumica e organizatorëve të ndërgjegjshëm kujdesen për këto probleme.
Ndërsa rirenditja (i njëjti artikull, por një ngjyrë tjetër) nuk mund të refuzohet. Si dhe është e pamundur të refuzoni mallrat në çdo fazë të blerjes, edhe para se të paguani paratë, përndryshe ekziston rreziku për t'u futur në listën e zezë. Dhe me të drejtë, sepse një klient i tillë sjell pjesën tjetër të pjesëmarrësve.
Duhet theksuar se në disa raste organizatorët janë dinakë. Për ta kuptuar këtë, duhet të mbani mend edhe një herë se cila është tarifa e organizimit në blerjet e përbashkëta. Pothuajse të gjitha faqet e sipërmarrjes së përbashkët tregojnë se këto janë fonde për të kompensuar shpenzimet e organizatorit. Informacioni, si të thuash, shërben si konfirmim se organizatori i blerjes nuk është një sipërmarrës privat dhe nuk ka të ardhura nga ky aktivitet. Ky është një lloj justifikimi për zyrën e taksave.
Megjithatë, nuk është sekret për askënd se çfarë janë blerjet e përbashkëta. Dhe të gjithë e dinë se si të fitojnë para me to. Kur një person është organizator, pjesëmarrësit e tjerë nuk mund të kontrollojnë se si, sa dhe ku i shpenzon paratë. Dhe sa përqind mban ai? Për më tepër,shumë organizatorë të JV bëhen sipërmarrës individualë dhe paguajnë taksa me mirëbesim. Kjo do të thotë që pjesëmarrësit janë mashtruar dhe nuk kanë të bëjnë me një faqe të përbashkët blerjeje, por me një dyqan online, ndoshta me çmime pak më të përballueshme. Por në të njëjtën kohë, kushtet për blerjen e mallrave në një burim të tillë mbeten shumë strikte, domethënë pa kthime dhe pa vonesa në pagesë.
Nëse porosia nuk i pëlqeu diçka, atëherë ekziston një "bashkëngjitje" e katalogut. Çfarë është një "bashkëngjitje" në blerjet e përbashkëta? Këto janë gjëra që janë blerë, por nuk janë hequr, ose nuk u përshtaten klientëve në ngjyrë, madhësi, stil, etj. Këto mallra vendosen në një katalog të veçantë dhe shiten ose me çmimin e blerjes, ose - me pëlqimi i pronarit - me një çmim edhe më të ulët. Sapo të blihet artikulli, organizatori ia kthen paratë pronarit.
Zgjedhja e produktit
Kategoria e mallrave dhe furnitorëve zgjidhet nga organizatori. Siç ka treguar praktika, urdhrat formohen më shpejt në seksionet "këpucë" dhe "rroba". Nëse merrni një kategori shumë të specializuar, atëherë duhet të rekrutoni shumë herë më shumë pjesëmarrës për të formuar një porosi. Punon kështu: rrobat porositen, për shembull, nga çdo pjesëmarrës i 200-të, dhe ski ose patina nga çdo 1000, dhe vetëm në sezon. Megjithatë, mund të ketë më pak konkurrentë në një specializim të ngushtë.
Pagesa
Çfarë është blerja në bashkëpunim? Kjo është kur organizatori mbledh para nga të gjithë pjesëmarrësit në sipërmarrjen e përbashkët dhe bën një porosi me një shitës me shumicë. Shumica e kompanive furnizuese preferojnë të paguajnë paraprakisht ose të depozitojnë 50% të shumës totale. Pra, organizatori mbledh gjithmonë para para, sepse nuk dëshiron ose nuk është në gjendje të investojë të tijat.
Për më tepër, organizatorët shpesh mbledhin të gjithë 100% të pagesës përpara formimit të porosisë, edhe nëse furnitorët pranojnë të paguajnë faturën pas marrjes. Kjo bëhet për qëllime sigurimi, në mënyrë që në rast refuzimi të pjesëmarrësve, ata të mos mbeten me sende të pashlyera ose të shpenguara, por jo të bashkangjitura.
Ku të merrni porosinë
Vendi i lëshimit të mallrave përcaktohet me marrëveshje. Me vëllime të vogla, transferimi mund të bëhet nga dora në dorë, domethënë gjatë një takimi personal midis organizatorit dhe pjesëmarrësit. Ndonjëherë organizatorët e sipërmarrjes së përbashkët dërgojnë gjëra, veçanërisht ato të mëdha, në adresa dhe paguajnë një tarifë të përshtatshme për këtë. Por me vëllime të mëdha, kjo bëhet shumë e papërshtatshme. Prandaj, shumë drejtues të sipërmarrjes së përbashkët i drejtohen Sallës Qendrore të Ekspozitave për ndihmë.
Çfarë është CEH në blerjet e përbashkëta? Kjo është një qendër lëshimi porosish - një depo e centralizuar ku organizatorët dërgojnë parcela dhe klientët i marrin ato.
Shërbimet CEH paguhen. Si rregull, është 15-20 rubla. në javë për një paketë të vogël
Rreziku për blerësin
Çfarë është blerja në bashkëpunim? Ky është një rrezik për pjesëmarrësin:
- Jepini paratë tuaja një mashtruesi me një faqe tërheqëse të mediave sociale.
- Merr një artikull me cilësi joadekuate.
- Merrni një produkt të një ngjyre të ndryshme pa aftësinë për të refuzuar.
- Artikulli i porositur nuk përshtatet në ngjyrë dhe stil.
Në fakt, pjesëmarrësi i JV rrezikon shumën e porosisë.
Rrezik për organizatorin
Për organizatorin, rreziqet janë shumë më të larta. Këtu është një listë e humbjeve materiale që mund të hasni kur filloni një JV:
- Kostoja e krijimit të faqes tuaj.
- Promovimi i faqes.
- Blerje mallrash me fondet e veta për të përfunduar pagën minimale ose diapazonin e madhësisë.
- Humbja e parcelës nga kompania e transportit.
- Refuzim, rivlerësim, kthime nga klientët.
Pavarësisht se organizatorët sigurojnë veten dhe parashikojnë që malli nuk mund të kthehet, disa klientë arrijnë të këmbëngulin vetë. Kostot e paprekshme, por të konsiderueshme përfshijnë kohën e shpenzuar për korrigjimin e procesit dhe organizimin e çdo blerjeje të përbashkët.
Përfitim për klientin
Çfarë është blerja në bashkëpunim? Ky është një përfitim i drejtpërdrejtë për blerësin. Ai mund të blejë mallra për 10-30% më lirë se në një dyqan me pakicë. Disa njerëz porosisin rroba, këpucë dhe gjëra të tjera nga jashtë në këtë mënyrë. Dhe këto janë gjërat që shiten në vendin tonë me një markup 200-300%.
Përfitim për organizatorin
Për organizatorin, përfitimi është edhe më i rëndësishëm. Puna është se ai mund të marrë para nga disa burime në të njëjtën kohë:
- Komision nga pjesëmarrësit e JV. Zakonisht është 5-7% e shumës, me shpenzime - 15-30%.
- Shërbimet me zbritje. Nëse porositë kalojnë nëpër këto faqe, atëherë një pjesë e fondeve i kthehen blerësit.
- Rimbursim nga banka (cashback) kur bëni blerje me kartë. Mund të kthehet 0,5-2%. Por, si rregull, këto janë oferta ankandi për të rritur besnikërinë e klientëve me të kufizuarperiudha.
- Programe bonus nga furnitorët. Përveç çmimit të shitjes me shumicë, klientit të rregullt apo partnerit të kompanisë mund t'i jepet edhe 5-15% zbritje. Gjithashtu shkon në xhepin e organizatorit.
Kështu që sipërmarrja e përbashkët të jetë e dobishme për të gjithë pjesëmarrësit në proces. Por ky aktivitet ka rreziqet e veta dhe duhet të merren parasysh gjithashtu.
